Forskjellen mellom selektiv distribusjon og eksklusiv distribusjon

Utvidelse til nye markeder er spennende og samtidig risiko for et merke. Et produkt som gjør det bra i ett marked, kan fungere dårlig i et annet. Uansett utvidelse til nye markeder krever at merkevarer holder seg på toppen av salgsprosessen, noe som krever behov for produktdistribusjon. De fleste merker ignorerer ofte produktdistribusjon og velger billigere og enklere strategier i motsetning til å ha en legitim distribusjonsstrategi. I denne artikkelen vil vi se på to typer produktdistribusjonsstrategi, nemlig selektiv distribusjon og eksklusiv distribusjon.

Hva er selektiv distribusjon?

Dette er en produktdistribusjonsstrategi som involverer mer enn én distributør på et bestemt geografisk sted. Denne distribusjonsstrategien fungerer stort sett med produkter som fjernsyn, møbler og husholdningsapparater. For eksempel engasjerer et TV -merke som velger å selge sine TV -apparater gjennom utvalgte forhandlere og forhandlere en selektiv distribusjonsstrategi. Merket og den valgte distributøren etablerer et godt samarbeidsforhold og forventer derfor bemerkelsesverdig salgsinnsats.

Fordelene med valgt distribusjon inkluderer:

  • Økt kontroll i markedet
  • Stor markedsdekning på det valgte stedet
  • Reduksjon av kostnader som markedsføring og distribusjon
  • Kundetilfredshet ettersom de utvalgte distributørene tilbyr de beste tjenestene
  • Forbedret kommunikasjon mellom kunder og merkevaren

Imidlertid inkluderer ulempene:

  • Redusert penetrasjon av produktene i markedet
  • Tvister med distributørene kan være kostbare for merkevaren

Hva er eksklusiv distribusjon?

Dette er en distribusjonsstrategi som bare involverer en distributør, forhandler eller grossist på et bestemt geografisk sted. Dette er vanlig i merker eller produkter som søker et høyt prestisjefylt image. Eksempler på produkter som bruker denne strategien inkluderer designervarer, biler og til og med husholdningsapparater. Gjennom den eksklusive distribusjonsstrategien kan merker enkelt kontrollere priser, kredittbeholdning, kampanjer og servicepolicyer.

Fordelene med eksklusiv distribusjon inkluderer:

  • Økt salg og dermed overskudd. Dette er fordi merker kan fokusere sin markedsføringsinnsats på eksklusive distributører.
  • Produsenter får mer oppmerksomhet siden antallet distributører er begrenset. De fleste eksklusive distributører driver til og med med flere markedsføringsaktiviteter, for eksempel eksklusive annonseplasseringer.

Ulempene med eksklusiv distribusjon inkluderer:

  • Det er en større avhengighet av en distributør av et helt merke som kan begrenses til forbrukere.
  • Tvister med distributøren kan føre til store tap. Merker kan til og med miste hele markedet på grunn av disse tvistene.

Likheter mellom selektiv distribusjon og eksklusiv distribusjon

  • Begge er distribusjonsstrategier som merker kan bruke for å sikre at produktene når markedet

Forskjeller mellom selektiv distribusjon og eksklusiv distribusjon

Definisjon

Selektiv distribusjon refererer til en produktdistribusjonsstrategi som involverer mer enn én distributør på et bestemt geografisk sted. På den annen side refererer eksklusiv distribusjon til en distribusjonsstrategi som bare involverer en distributør, forhandler eller grossist på et bestemt geografisk sted.

Produkter/ tjenester

Selektiv distribusjon er vanlig på merker for fjernsyn, møbler og husholdningsapparater. På den annen side er eksklusiv distribusjon vanlig i designervarer, biler og til og med husholdningsapparater.

Selektiv fordeling kontra Eksklusiv fordeling: Sammenligningstabell

Sammendrag av selektiv distribusjon vs. eksklusiv distribusjon

Selektiv distribusjon refererer til en produktdistribusjonsstrategi som involverer mer enn én distributør på et bestemt geografisk sted. På den annen side refererer eksklusiv distribusjon til en distribusjonsstrategi som bare involverer en distributør, forhandler eller grossist på et bestemt geografisk sted. Begge distribusjonsstrategiene har sine fordeler og ulemper. Som merkevare sikrer det å bruke riktig distribusjonsstrategi at kundene beholdes og dermed økt lønnsomhet.

Se mer om: ,