Munurinn á sértækri dreifingu og einkarekinni dreifingu

Stækkun til nýrra markaða er æsispennandi og á sama tíma hætta fyrir vörumerki. Vara sem gengur vel á einum markaði getur staðið sig illa á öðrum. Engu að síður, að stækka til nýrra markaða krefst þess að vörumerki haldi áfram að fylgjast með söluferlinu, sem þurfi að þurfa vörudreifingu. Flest vörumerki hunsa oft vörudreifingu og velja ódýrari og auðveldari aðferðir í stað þess að hafa lögmæta dreifingarstefnu. Í þessari grein munum við skoða tvenns konar stefnu vörudreifingar, nefnilega sértæka dreifingu og einkarekna dreifingu.

Hvað er sértæk dreifing?

Þetta er vörudreifingarstefna sem felur í sér fleiri en einn dreifingaraðila á tilteknum landfræðilegum stað. Þessi dreifingarstefna vinnur að mestu með vörum eins og sjónvörpum, húsgögnum og heimilistækjum. Til dæmis, sjónvarpsmerki sem velur að selja sjónvarpstæki sín í gegnum valda sölumenn og smásala stunda sértæka dreifingarstefnu. Vörumerkið og valinn dreifingaraðili koma á góðu samstarfi og búast því við merkilegri sölustarfsemi.

Kostir valinnar dreifingar eru ma:

  • Aukið eftirlit á markaðnum
  • Mikil markaðsumfjöllun á völdum stað
  • Lækkun kostnaðar eins og markaðssetning og dreifing
  • Ánægja viðskiptavina þar sem völdu dreifingaraðilarnir bjóða bestu þjónustuna
  • Bætt samskipti milli viðskiptavina og vörumerkisins

Hins vegar eru gallarnir meðal annars:

  • Minnkað skarpskyggni vörunnar á markaðnum
  • Deilur við dreifingaraðila geta verið dýrkeyptar fyrir vörumerkið

Hvað er einkarétt dreifing?

Þetta er dreifingarstefna sem felur aðeins í sér einn dreifingaraðila, smásala eða heildsala á tilteknum landfræðilegum stað. Þetta er algengt hjá vörumerkjum eða vörum sem leita að mikilli virtu ímynd. Dæmi um vörur sem nota þessa stefnu eru hönnunarvörur, bílar og jafnvel heimilistæki. Með einkarétt dreifingarstefnu geta vörumerki auðveldlega stjórnað verðlagningu, lánstrausti, kynningu og þjónustustefnu.

Kostir einkarekinnar dreifingar eru ma:

  • Aukin sala þar af leiðandi hagnaður. Þetta er vegna þess að vörumerki geta beinst markaðsstarfi sínu að einkareknum dreifingaraðilum.
  • Framleiðendur fá meiri athygli þar sem fjöldi dreifingaraðila er takmarkaður. Flestir einka dreifingaraðilar stunda meira að segja markaðsstarfsemi, svo sem einkarétt auglýsingar.

Ókostir einkarekinnar dreifingar eru:

  • Það er aukið ósjálfstæði á einum dreifingaraðila af heilu vörumerki getur einskorðast við neytendur.
  • Deilur við dreifingaraðila geta leitt til mikils taps. Vörumerki geta jafnvel misst allan markaðinn vegna þessara deilna.

Líkindi milli Selective distribution og Exclusive distribution

  • Báðar eru dreifingaraðferðir sem vörumerki geta notað til að tryggja að vörur þeirra komist á markað

Mismunur á sértækri dreifingu og einkarekinni dreifingu

Skilgreining

Með sértækri dreifingu er átt við vörudreifingarstefnu sem felur í sér fleiri en einn dreifingaraðila á tilteknum landfræðilegum stað. Á hinn bóginn vísar einkarekin dreifing til dreifingarstefnu sem felur aðeins í sér einn dreifingaraðila, smásala eða heildsala á tilteknum landfræðilegum stað.

Vörur/ þjónusta

Sértæk dreifing er algeng í sjónvörpum, húsgögnum og heimilistækjum. Á hinn bóginn er einkarétt dreifing algeng í hönnunarvörum, bifreiðum og jafnvel heimilistækjum.

Sértæk dreifing vs einkarétt dreifing: Samanburðartafla

Samantekt um sértæka dreifingu á móti einkarétt dreifingu

Með sértækri dreifingu er átt við vörudreifingarstefnu sem felur í sér fleiri en einn dreifingaraðila á tilteknum landfræðilegum stað. Á hinn bóginn vísar einkarekin dreifing til dreifingarstefnu sem felur aðeins í sér einn dreifingaraðila, smásala eða heildsala á tilteknum landfræðilegum stað. Báðar dreifingaraðferðirnar hafa sína kosti og galla. Sem vörumerki tryggir það með því að nota rétta dreifingarstefnu að viðskiptavinir haldist og þar með aukin arðsemi.

Nýjustu færslur eftir Tabitha Njogu ( sjá allt )

Sjá meira um: ,