Munurinn á stefnu um skarpskyggni og verðlagningu

Hvenær sem neytandi kaupir, verð, gæði, framboð samkeppnishæfra vörumerkja og eftirspurn eru nokkrar af þeim sjónarmiðum sem teknar eru áður en endanleg ákvörðun er tekin. Verð er meðal helstu þátta í markaðssamsetningunni. Óháð því hversu góð vara eða þjónusta er, þá getur verðlagningarstefnan sem notuð er haft áhrif á sölu. Sem slíkt ættu fyrirtæki að setja verðlagningu sína með hliðsjón af ýmsum þáttum. Meðal helstu verðlagningaráætlana eru meðal annars skarpskyggni og skimming verðlagningarstefnu. Við skulum skoða muninn á þessu tvennu.

Hvað er stefna í gegnum verðlagningu?

Þetta er verðlagningartækni þar sem ný vara er kynnt á markaðnum á lágu verði til að auðvelda markaðssókn. Verðið er síðan hægt að hækka eftir að eftirspurnin eykst. Þó að verðlagningarstefna fyrir skarpskyggni lækki hagnað til skamms tíma, leiðir hún til meiri hagnaðar til lengri tíma litið og eykur því markaðsgrundvöllinn.

Best er að framkvæma stefnu í gegnum verðlagningu þegar:

  • Vörumerki er að kynna nýja vöru á markaðnum sem einnig er veitt af öðrum vörumerkjum. Lægra verðið dregur neytendur að nýju vörunni.
  • Þegar vörumerki er að leita að því að auka tekjur á stuttum tíma. Lægra verð fær oft neytendur til að kaupa, jafnvel þótt þeir hafi verið áætlunarlausir.
  • Þegar vörumerki vill takmarka nýja aðila sem bjóða svipaðar vörur á markaðnum.

Kostir við verðlagsgreiðslu eru:

  • Lægra verð hjálpar eftirspurninni að vaxa hraðar
  • Vitund vörumerkja eykst hraðar
  • Viðskiptavinur og markaðshlutdeild vex hraðar
  • Vörumerki fá að laða að verðviðkvæma viðskiptavini

Á hinn bóginn eru gallar:

  • Það getur auðveldlega valdið verðstríðum
  • Lækkun verðs getur gefið skynjun á vöru með lægri gæðum
  • Minnkaður hagnaður í upphafi

Hver er stefna í verðlagningu?

Þetta er verðlagningarstefna þar sem há álagning er innheimt fyrir nýja vöru og þess vegna hátt verð. Hátt verð er oft fast áður en aðrir aðilar fá hlutdeild á markaðnum. Þessi tækni er aðallega notuð fyrir vörur sem hafa litla eða enga samkeppni á markaðnum.

Meðal tilvika þar sem vörumerki samþykkja skimming verðlagningarstefnu eru:

  • Óteygin vöruþörf sést á fyrstu stigum markaðssetningar vöru. Þetta er framkvæmt þar til varan fær góða stöðu á markaðnum.
  • Þar sem eftirspurn eftir vörunni er ekki þekkt. Þetta gerist sérstaklega í upphafsfasa. Hátt verð hjálpar til við að standa undir framleiðslukostnaði sem er hagkvæmt sérstaklega ef framleiðslukostnaðurinn er hár.
  • Þar sem upphaflegur framleiðslukostnaður er hár. Þar sem mikið magn er notað til að kynna vörurnar, er kostnaðurinn undir háu verði.

Kostir þess að sniðganga verðlagningarstefnu eru ma:

  • Vörur á hærra verði tengjast oft meiri gæðum
  • Mikill hagnaður er í upphafsstigi
  • Hentar nýstárlegum vörum jafnt sem hágæða vörum þar sem samkeppni er lítil

Á hinn bóginn eru gallar:

  • Ef verðið er lækkað síðar hefur áhrif á hagnaðarmörk og ímynd vörumerkis
  • Fyrirtækið gæti orðið fyrir tjóni ef samkeppnisaðilar bjóða svipaðar vörur á lægra verði
  • Eftirspurnin minnkar vegna hás verðs
  • Vantar vörur sem eru einbeittar og fjárfestar í gæðunum

Líkindi milli verðlagningarstefnu Penetration og Skimming

  • Báðir miða að farsælli kynningu á nýrri vöru á markaðnum

Mismunur á verðlagsstefnu Penetration og Skimming

Skilgreining

Gengisverðlagning vísar til verðlagningartækni þar sem ný vara er kynnt á markaðnum á lágu verði til að auðvelda markaðssókn. Á hinn bóginn vísar skyndimiðun til verðlagningarstefnu þar sem há álagning er innheimt fyrir nýja vöru og þess vegna hátt verð.

Hlutlæg

Þó að verðlagning á skarpskyggni miði að því að komast auðveldlega inn á markaðinn, þá miðar verðlækkun við að létta af markaðnum með tilkomu nýrra vara.

Heimta

Geggjunarverð er notað þegar eftirspurn vörunnar er teygjanleg. Hins vegar er skimming verðlagning notuð þegar eftirspurn vörunnar er óteygin.

Sölumagn

Gengisverðlagning nær lausasölu vegna lágs verðs. Á hinn bóginn, skimming verðlagning nær litlum sölu vegna hárrar verðlagningar.

Hagnaðarmörk

Gengisverðlagning nær lágum hagnaðarmörkum á meðan sniðug verðlagning nær háum hagnaði.

Penetration vs Skimming verðlagningarstefna

Samantekt á stefnu um skarpskyggni vs.

Gengisverðlagning vísar til verðlagningartækni þar sem ný vara er kynnt á markaðnum á lágu verði til að auðvelda markaðssókn. Það er áhrifaríkt fyrir vörur með litla eða enga aðgreiningu. Á hinn bóginn vísar skyndimiðun til verðlagningarstefnu þar sem há álagning er innheimt fyrir nýja vöru og þess vegna hátt verð. Það er áhrifaríkt fyrir vörur án samkeppni á markaðnum.

Nýjustu færslur eftir Tabitha Njogu ( sjá allt )

Sjá meira um: um ,